Estaremos no Oracle Open World Latin America 2016

 

O #oowbr é o maior evento da Oracle na região, e traz para o Brasil as principais discussões sobre o uso de tecnologia para superar dificuldades de negócios e ganhar tração em meio a um mercado tão competitivo quanto o brasileiro e latino.

 

São quase 300 sessões de conteúdo, 150 delas exclusivas para profissionais de Marketing, Finanças, Recursos Humanos e Recrutamento e Tecnologia da Informação. Assista aos principais executivos da Oracle, compartilhando a visão de negócios para o futuro do mercado de Tecnologia da Informação e os planos de investimento da empresa.

 

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Durante os três dias de evento, em nosso estande você poderá conversar com os executivos da empresa e especialistas de produtos Oracle. Esperamos por você!

 

Ingram Micro é premiada pela Arcserve como "Maior Distribuidora Latam e Brasil"

 

Reconhecimento aconteceu durante o Channel Awards FY16 pelo melhor desempenho em vendas no Brasil e América Latina

 

A Ingram Micro Brasil acaba de conquistar mais um prêmio. Desta vez, o reconhecimento veio por parte da provedora de software Arcserve que, durante o Channel Awards FY16, contemplou a distribuidora com o Channel Awards FY16 pelo melhor desempenho em vendas no Brasil e na América Latina.

 

“O prêmio de Maior Distribuidora Latam e Brasil é resultado de uma parceria sólida e bem afinada com a Arcserve que nos acompanha em muitos road shows e permite alinharmos as estratégias com os revendedores parceiros de diversas regiões. Essa sintonia é reforçada pelos treinamentos feitos com o Arcserve Academy - webcasts comerciais e técnicos que auxiliam os profissionais das revendas-, campanhas exclusivas de incentivo a vendas dos parceiros, entre outras ações. Iniciaremos o ano fiscal de 2017 ainda mais motivados, pois parceiros da Ação, distribuidora adquirida em dezembro pela Ingram Micro, passam a ter mais um fabricante relevante na sua oferta”, afirma Diego Utge, VP & Brazil Chief Executive da Ingram Micro.

 

A Arcserve conta com modelos de vendas totalmente voltados para canais, o que reforça muito a posição da distribuidora como principal parceira em vendas da empresa no Brasil e América Latina.

 

Nesta edição da revista VMware in the Cloud: Ingram Micro e AÇÃO, o que muda para os clientes?

 

Executivo detalha novidades e benefícios da aquisição anunciada em 2015

 

A AÇÃO Informática anunciou, ano passado, uma nova estratégia de go-to-market ao cliente, com cinco pilares. Em dezembro de 2015, a Ingram Micro finalizou o processo de aquisição da empresa. Com a transação, surge a pergunta: o que muda na prática para os clientes? Diego Utge, VP & Brazil Chief Executive da Ingram Micro, explica que o nível de atendimento se mantém, ao mesmo tempo em que se expande para todo o time de inside sales e field sales da Ingram, formado por cerca de 80 profissionais.

 

Segundo ele, a estratégia está sendo ampliada com os pilares de IoT e Mobilidade, e com o complemento de produtos e soluções de mais de 65 fabricantes da Ingram Micro à oferta da AÇÃO Informática. “Além da experiência nacional das duas empresas, as boas práticas na América Latina da Ingram Micro e da AKTIO – empresa pertencente ao grupo AÇÃO que está se integrando à Ingram Micro – reforçam ainda mais as soluções oferecidas e o atendimento aos clientes”, afirma o executivo.

 

Um bom exemplo dessa gama de soluções complementares no Brasil são soluções trabalhadas por muitas revendas em vários projetos, como a Gestão Energética. “A solução Gestão Energética integra desde a infraestrutura de sensorização, captação e análise de dados para redução de consumo de energia, até a gestão remota de recursos de iluminação e temperatura”, detalha.

 

Sinergias

 

A AÇÃO Informática se destaca pela grande atuação no setor público e a Ingram Micro tem capilaridade, com mais de 9,5 mil revendedores. “Estamos muito otimistas com as    oportunidades que teremos no ecossistema, principalmente pelo portfólio variado que possuímos e pela oferta de cross-selling. Existe uma sinergia muito forte entre a AÇÃO e a Ingram, ambas têm parceiros tradicionais das áreas de servidores, storage e infraestrutura e contam com uma ampla gama de fabricantes de software para atender a todos os perfis de clientes e demandas distintas, não só no setor público como agora com mais força no privado. Assim, reforçamos nosso posicionamento de one-stop distributor”, esclarece Utge.

 

O executivo ressalta, ainda, a importância de soluções de virtualização como as da VMware para o portfólio e a estratégia da Ingram. “Neste momento de reduções de despesas para otimização de recursos, acreditamos que as soluções de virtualização e gestão remota poderão auxiliar as empresas”, contextualiza.  “O discurso da VMware está muito em linha com a nossa estratégia e é focado em mercados de todos os portes. Além disso, oferece soluções não só para ambientes tradicionais e híbridos, como também para cloud, o que reforça a proposta da parceria”, acrescenta.

 

Ao falar das principais tendências e apostas da Ingram em termos de virtualização, Utge lembra que “o portfólio da VMware oferece soluções desde mobilidade até Data Centers, que propiciam a venda conjunta com os fabricantes do nosso portfólio, principalmente de hardware. Isso dá mais agilidade e melhora no gerenciamento de ativos, segurança de dados e infraestrutura”.

 

Novidades

 

A Ingram Micro está revendo as políticas do seu programa de canais, incluindo os da AÇÃO Informática, para ter uma proposta unificada nos próximos meses. Diego Utge, VP & Brazil Chief Executive da empresa, explica que o programa VTN (Venture Tech Network) estará integrado como um dos benefícios do programa de canais da AÇÃO. “Além disso, temos visitado parceiros, levando a oferta de VMware, e já tivemos novas propostas que estão sendo negociadas. Este é um trabalho que será feito em todo o Brasil, conjuntamente com os nossos profissionais de campo e da AÇÃO”, acrescenta.

 

O executivo lembra que outras iniciativas, como o parcelamento em até 90 dias criado pela área IM Linha Fácil de soluções financeiras, serão um diferencial para auxiliar em novos negócios. Ele também destaca os eventos ONE Ingram Micro e AÇÃO, as apresentações regionais das estruturas de atendimento e das linhas de produtos e o Road Show VIA IM para revendas SMB. “Estamos realmente muito animados com as possibilidades de incremento do negócio de ambas as empresas com a ampliação do time que trabalha com VMware. Temos a confiança que teremos um bom ano, trabalhando de forma bem próxima a VMware”, conclui.

 

Veja esta e outras novidades na edição digital da Revista abaixo:

 

 

 
Ingram Micro amplia acordo com a IBM e passa a distribuir a plataforma Softlayer no Brasil

 

 

Todos os serviços de IaaS (Infrastructure as a Service) e PaaS (Platform as a Service) passam a fazer parte do portfólio que já conta com Microsof Azure e é referência em cloud

 

 

A Ingram Micro, subsidiária brasileira da maior distribuidora global de tecnologia, fortalece ainda mais sua posição de fornecedora de soluções em cloud e anuncia a distribuição da plataforma Softlayer no Brasil. Inicialmente, a Ingram Micro fornecerá todos os serviços de IaaS (Infrastructure as a Service), em um segundo momento, oferecerá todos os serviços de cloud da IBM no Brasil, incluindo a plataforma de PaaS IBM Bluemix. “É mais uma grande parceria global firmada pela nossa unidade cloud. Historicamente, os serviços de IaaS e PaaS respondem por metade do mercado endereçavel de cloud no país e a oferta de Softlayer complementa nossa estratégia de ser referência no setor de nuvem no Brasil”, garante José Furst, diretor de vendas da Ingram Micro Cloud.  

 

“A parceria com a Ingram certamente irá aumentar o alcance das soluções de cloud IBM no mercado brasileiro, trazendo novos canais, clientes e consequentemente soluções de negócios na nuvem”, destacou Marcela Vairo, Business Partners and Channel Innovation - IBM Cloud.

 

A Softlayer está integrada à plataforma Cloud Marketplace da Ingram, ou seja, as revendas podem comprar, provisionar, administrar e faturar seus clientes de forma automatizada. “Outro ponto a destacar é a forma como a Ingram Micro capacita seus parceiros para trabalhar a oferta de soluções em cloud de forma diferenciada. “Para atender as demandas dos clientes, é preciso que as revendas passem de um modelo de engajamento transacional para um modelo de engajamento recorrente, assim como a própria cloud. Esta abordagem junto aos clientes, associada às soluções líderes de mercado, como Softlayer, representa uma grande oportunidade de negócios para as revendas”, finaliza Furst.

Ingram Micro promove Fórum Advanced Solutions Summit e leva 40 revendedores parceiros ao México

 

A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora de tecnologia do mundo, promoverá o Fórum Advanced Solutions Summit e levará 40 revendas brasileiras a Cancun, no México. O evento acontecerá entre os dias 11 e 14 de maio e terá uma programação bastante movimentada, com apresentações de cases de sucesso, workshops e palestras, além das presenças de executivos da Cisco, Datalogic, Dell, HPE, IBM, Intel, Microsoft, Zebra entre outros.

 

O Fórum contará com a participação de mais de 300 parceiros clientes exclusivamente Ingram Micro de toda a América Latina, das empresas adquiridas pela Ingram, como TechData, AKTIO, e Ação, em 2015.

 

“Essa iniciativa faz parte de nossa estratégia de relacionamento e acesso das revendas brasileiras às novas soluções oferecidas por fabricantes de diversos segmentos. Nosso objetivo é apresentar um portfólio completo e, principalmente, soluções de grandes fabricantes para os setores público, financeiro (bancos), educacional, de automação e varejo e casos de sucesso para agregar valor aos parceiros. Esse tipo de networking ajuda a ampliar as oportunidades de negócio no Brasil e na América Latina”, afirma Diego Utge, VP & Brazil Chief Executive da Ingram Micro.

 

Acompanhe o evento nas redes sociais através da Hashtag #IngramSummitAS

 

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